Wie man Retro-Spiele verkauft, ohne auf die Nase zu fallen

Eine in der Originalverpackung komplette Dreamcast-Version von etwas Begehrtem kann das Doppelte einer losen Disc bringen – und doch vergraben die Hälfte der Angebote, die ich durchscrolle, diese Verpackung in einem dunklen Handyfoto auf beigem Teppich. Wenn Sie ernsthaft bekommen wollen, was Ihre Sammlung wert ist, ist Verkaufen selbst eine Fähigkeit. So macht man es wirklich gut.

Fotos, die den Verkauf besiegeln, nicht nur die Plätze füllen

Käufer von Retro-Ware sind misstrauisch, und zu Recht. Sie wurden schon von „Disc sieht gut aus“-Angeboten enttäuscht, die zerkratzt bis zur Unkenntlichkeit ankamen. Ihre Aufgabe ist es, jede Ausrede für ein Billigangebot oder eine Rückgabe zu beseitigen.

Fotografieren Sie bei Tageslicht in der Nähe eines Fensters, auf einer neutralen, schlichten Oberfläche – ein weißes Laken oder ein grauer Tisch ist besser als Ihre Küchenarbeitsplatte. Füllen Sie den Bildrahmen. Dann machen Sie alle relevanten Winkel:

• Die Vorder- und Rückseite der Box sowie der Buchrücken – Verschleiß am Buchrücken zeigt sich bei PAL-Großboxen immer zuerst.
• Die Disc oder das Modul frontal, leicht angewinkelt, damit Kratzer ehrlich eingefangen und nicht versteckt werden.
• Das Manual, Einleger, Registrierungskarten und alle Spine-Cards – bei Saturn- und Dreamcast-Jewelcases macht die Back-Insert-Grafik oft die Hälfte des Werts aus.
• Detailaufnahmen von Mängeln: gesprungene Scharniere, eingerissene Aufkleber, Disc-Kratzer, vergilbter Kunststoff.

Fotografieren Sie Mängel bewusst. Ein Verkäufer, der die Ringmarken auf einer Disc zeigt, wirkt ehrlich, und ehrliche Verkäufer bekommen den Verkauf auch zu einem etwas höheren Preis.

Preis festlegen, bevor Sie inserieren, nicht nachdem es ins Stocken geraten ist

Raten führt dazu, dass Sie Käufer verschrecken oder Geld auf dem Tisch liegen lassen. Machen Sie zuerst fünfzehn Minuten Hausaufgaben. Schauen Sie sich verkaufte Listings an, nicht die aktiven Angebotspreise – jeder kann ein gängiges PAL-Sportspiel zu lächerlichen Preisen einstellen, aber Verkaufsdaten sagen, was die Leute tatsächlich bezahlt haben.

Zustand verändert alles. Ein loses Modul, eine Complete-in-Box (CIB) Version und eine versiegelte sind drei völlig unterschiedliche Märkte. Die Region ist auch wichtig: NTSC-J Saturn-Exemplare erzielen oft mehr als die PAL-Äquivalente, und eine US-NTSC-Version eines Spiels, das nie in Europa erschienen ist, ist ein ganz anderes Biest.

Gängige Sport- und Rennspieltitel sind der Ort, an dem Verkäufer gierig werden und ins Stocken geraten. Eine Dreamcast-Version von Virtua Tennis oder Virtua Striker 2 wurden in riesigen Stückzahlen gedruckt – preisen Sie sie wie die Publikumslieblinge, die sie sind, und sie verkaufen sich schnell. Sparen Sie ambitionierte Preisvorstellungen für wirklich seltene Stücke auf.

Beschreiben Sie den Zustand, als stünde der Käufer neben Ihnen

Die Sprache der Zustandsbeschreibung ist entscheidend für Vertrauen. „Guter Zustand“ sagt nichts. Sagen Sie genau, was sie bekommen, Teil für Teil.

Seien Sie konkret bei der Disc: leichte Haarkratzer, die das Spielen nicht beeinträchtigen, oder eine tiefe Rille nahe dem Außenrand? Geben Sie an, ob Sie sie getestet haben und auf welcher Hardware. Bei Modulen erwähnen Sie das Label – Sonnenverblassung und Rückstände von Preisschildern sind die zwei Dinge, auf die Käufer besonders achten. Bei Verpackungen nennen Sie eingedrückte Ecken, geplatzte Nähte und ob das Innenfutter intakt ist.

Schreiben Sie niemals „selten“, wenn es das nicht wirklich ist. Erfahrene Sammler lesen dieses Wort bei gängiger Ware als Warnsignal. Und wenn etwas fehlt – das Manual, einer der Einleger – sagen Sie es gleich vorneweg. Eine Genesis Sonic 2 ohne Anleitung ist immer noch sehr gut verkäuflich; ein als komplett beworbenes Sonic 2, das ohne Anleitung ankommt, wird zurückgeschickt.

Verpackung, damit es den schlimmsten Tag des Kuriers überlebt

Kuriere werfen Pakete. Gehen Sie davon aus, dass Ihres aus Taillenhöhe auf Beton fallen und danach unter einer schwereren Box liegen wird. Ihre Aufgabe ist es, das überlebbar zu machen.

• Fixieren Sie den Artikel in seiner Verpackung. Eine in ihrem Case klappernde Disc bricht die Naben-Zähne – kleben Sie das Case zu oder wickeln Sie es so, dass es sich nicht öffnen kann.
• Wickeln Sie jeden Artikel in Luftpolsterfolie und schaffen Sie dann eine schwebende Polsterschicht von mindestens 3–4 cm auf jeder Seite innerhalb der Außenbox. Zeitungspapier komprimiert; verwenden Sie Luftpolsterfolie oder Luftkissen.
• Versenden Sie ein verpacktes Spiel niemals in einem dünnen Versandumschlag. Kartons werden gequetscht. Verwenden Sie einen starren Außenkarton ein bis zwei Nummern größer, mit dem Artikel in der Mitte aufgehängt.
• Für versiegelte oder professional bewertet verpackte Artikel legen Sie steife Kartonscheiben beidseitig bei, damit nichts die Boxecken verbiegen kann.
• Versenden Sie mit Sendungsverfolgung und Versicherung bei allem, was mehr wert ist als das Upgrade auf den Versand mit Tracking. Retro-Käufer erwarten Tracking, und es schützt Sie beide.

Kleben Sie die Außenbox entlang jeder Naht zu. Ein Paket, das gut verpackt ankommt, zeigt dem Käufer auch, dass Sie sich Mühe gegeben haben – und das ist der Unterschied zwischen neutraler Bewertung und einer Fünf-Sterne-Rezension, die Ihren nächsten Verkauf begünstigt.

Die Verkäufer, die beständig gut abschneiden, sind nicht die mit dem seltensten Bestand. Es sind die, deren Fotos, Beschreibungen und Verpackung so ordentlich sind, dass der Kauf bei ihnen risikofrei wirkt. Beherrschen Sie diese vier Dinge und Sie bekommen Stammkäufer – das ist mehr wert als jedes einzelne heiße Angebot. Was war das schlechteste verpackte Paket, das Sie je erhalten haben?