Kuinka lukea pelihintoja keräilijänä – älä kuin huijari

Hae kaikki ilmoitukset täydellisestä laatikossa olevasta Chrono Trigger -kopiosta – Squaren vuoden 1995 SNES-roolipelistä – ja laske eri hinnat, joita on liitetty siihen, mikä paperilla on sama peli. Hajonta ei ole kohinaa. Se on oppitunti, jota useimmat ostajat eivät koskaan opi: suurin osa markkinapaikalla näkemistäsi numeroista ovat toiveita, eivät hintoja.

Noiden numeroiden lukeminen on taito, ja se on enimmäkseen puolustava taito. Kukaan ei ole tulossa suojelemaan sinua kunnianhimoiselta pyynnöltä – markkinapaikka ei varmasti ole. Tässä miten rakennat refleksin.

Pyyntöhinta on mielipide, myyntihinta on fakta

Kuka tahansa voi kirjoittaa minkä tahansa numeron ilmoitukseen. Myyjät kiinnittyvät optimistisimpaan näkemäänsä ilmoitukseen, joka oli itsekiinnittynyt toiseen optimistiseen ilmoitukseen, ja koko asia lähtee nousuun ilman yhtään tapahtunutta kauppaa. Näin päädyt siihen, että viisi saman PAL Mega Drive -pelin kopiota jää myymättä kuukausiksi tasolle, jota kukaan ei ole koskaan oikeasti maksanut.

Myyntihinnat ovat ainoa maa-totuus. Jos markkinapaikkasi näyttää päättyneet myynnit, asu siellä. Jos ei, ilmoituksen ikä on sijaisesi: kopio, joka on ollut myynnissä puoli vuotta, ei ole hinnoiteltu markkinoiden mukaan – se on hinnoiteltu toivon mukaan. Vanhoilla ilmoituksilla on myös arvoa datana, mutta ei sellaista kuin myyjä tarkoitti.

Aukion tulokset ja kiinteän hinnan myynnit eivät myöskään ole täsmälleen samaa lajia. Arpajaisten loppuminen hiljaisena arkipäivänä voi jäädä alihinnoitelluksi; se, joka tavoittaa kaksi määrätietoista keräilijää, voi ylittää hinnan pahasti. Kiinteän hinnan myynti kertoo, mitä joku maksoi ilman tiimalasin kaltaista painetta. Painota niitä sen mukaan.

Kellotetut ja arvioidut kopiot ovat eri harrastus

Tehtaassa suljettu peli ei ole deluxe-versio CIB-kopiostasi – se on eri keräilykohde, jonka ostavat eri ihmiset eri syistä. Heti kun kutistekalvo tulee mukaan, hinnoittelet artefaktin niukkuutta, et peliä. Laita siihen WATA tai VGA -arvio ja olet siirtynyt toiseen postinumeroon verrattuna tavallisen pelatun kopion kauppaan.

Tehtaan suljetut ilmoitukset – kuten tämä sisäänpakattu Sprint Master Atari 2600:lle tai kokonainen erä suljettuja Pokémon-pelejä – ovat hauskoja selailtavia mutta käyttökelvottomia vertailukohtia kädessäsi olevalle irtokartulle. Kun tutkit tavallista kopiota, sulje mielessäsi pois kaikki ilmoitukset, joissa otsikossa lukee sealed, graded tai mint ennen kuin muodostat mielipiteen. Käsityksesi normaalista uudelleenkalibroituu nopeasti, eikä koskaan sinun eduksesi.

Venettäville vertailuille on helppo antaa väärä hinta

Jopa aidot myyntihinnat voivat johtaa harhaan. Yksi myynti selvästi klusterin yläpuolella yleensä sisältää taustatarinan: kaksi tarjousta, jotka eivät luovuttaneet, harvinainen alueellinen variantti (ensipainos NTSC-J ei ole vertailukohta myöhäiselle PAL-uudellepainokselle) tai ilmoitus, johon hiljaa oli lisätty ekstraa. Yksi korkea myynti on anekdootti. Useiden vastaavien myyntien klusteri on markkina.

Kunnon epäyhtälö on ovelampi ansa. CIB tarkoittaa teknisesti vain kasettia, käsikirjaa, laatikkoa – se ei sano mitään murskautuneesta kulmasta, hintalappusarvesta tai auringossa haalistuneesta selästä. EarthBound on klassinen esimerkki: täydellisyys ei merkitse mitään, ennen kuin tiedät, onko se ylikoon laatikko saanut Player's Guidein sisälleen. Ja pelkkien kasettien ilmoitukset ovat paikka, jossa reproduktiokassetit piilottelevat – Pokémon-pelit ovat siinä erityisen tunnettuja.

Sitten on paketti-kohina. Konsoli-plus-kaksitoista-peliä -erä myyään yhdellä numerolla, ostajat yrittävät kääntää siitä yhden pelin arvon. Älä tee sitä. Paketilla on alennus myyjän kätevyyden vuoksi, ja erähinnan jakaminen tasaisesti keskenään hyvin eriarvoisten pelien kesken tuottaa lukuja, jotka eivät merkitse mitään – Chrono Trigger siinä erässä teki raskaan työn, ei urheilupelit, jotka täyttivät sitä.

Viisi kysymystä, joita kysyä ennen maksua

Tässä koko menetelmä tiivistettynä tarkistuslistaksi, jonka saat suoritettua alle minuutissa:

• Myyty vai pyydetty? Jos sitä ei ole myyty, se ei ole hinta – se on ehdotus.
• Vastaako kunto oikeasti? Sama täydellisyys, sama kuluneisuus, sama alue kuin arvioimassasi kopiossa.
• Onko se suljettu tai arvioitu? Silloin se ei ole vertailukohtasi. Ohita se kokonaan.
• Onko se osa pakettia tai erää? Pakettien matematiikka on rikkinäinen matematiikka. Älä ota sitä huomioon.
• Onko olemassa klusteria? Yksi datapiste on anekdootti. Useita äskettäisiä, vertailukelpoisia myyntejä, jotka ovat suunnilleen samaa mieltä – se on markkina.

Kovat totuus on, että kärsivällisyys on terävin hinnoittelutyökalu, joka sinulla on. Myyjän täytyy olla oikeassa vain kerran; sinun tarvitsee olla oikeassa vasta sillä päivällä, jona ostat, ja ostaja, joka voi odottaa kolmatta vertailukelpoista myyntiä, ei melkein koskaan ylitä hintaa. Joten – mikä on hurjin pyydetty hinta, jonka olet koskaan kohdannut luonnossa? Meillä kaikilla on yksi kirjanmerkkinä.