Hur du säljer retrospel utan att bli lurad

En inplastad, komplett Dreamcast-kopia av något eftertraktat kan sälja för dubbla priset jämfört med en lös skiva – och ändå begraver hälften av annonserna jag bläddrar förbi den där lådan i ett dunkelt mobilfoto taget på en beige matta. Om du är seriös med att få ut vad din samling är värd, är själva försäljningen en färdighet. Så här gör du det riktigt bra.

Foton som avslutar affären, inte bara fyller platserna

Köpare av retroprylar är misstänksamma, och med rätta. De har blivit brända av annonser som "skivan ser fin ut" men som anlände repade till oigenkännlighet. Din uppgift är att ta bort varje ursäkt för ett lågt bud eller en retur.

Fotografera i dagsljus nära ett fönster, på en slät neutral yta – ett vitt lakan eller ett grått bord slår ditt köksbord. Fyll bilden. Ta sedan varje vinkel som betyder något:

• Framsidan och baksidan av boxen, plus ryggen – ryggslitage är där PAL-stora-boxskador alltid syns först.
• Skivan eller kassetten rakt framifrån, något vinklad för att fånga repor ärligt istället för att dölja dem.
• Manualen, inlagor, registreringskort och eventuella spine cards – för Saturn- och Dreamcast-jewelcases är baksidesinläggets konstverk halva värdet.
• Närbilder på eventuella defekter: spruckna gångjärn, etikettrevner, skrapmärken på skivan, gulnad plast.

Fotografera defekterna med avsikt. En säljare som visar ringmärkena på en skiva uppfattas som ärlig, och ärliga säljare får affären även till ett något högre pris.

Prissätt innan du lägger upp, inte efter att den fastnat

Gissningar är hur du antingen skrämmer bort köpare eller lämnar pengar på bordet. Gör femton minuters hemarbete först. Titta på sålda annonser, inte aktiva utropspriser – vem som helst kan lista en vanlig PAL-sporttitel för löjliga summor, men såldadata berättar vad folk faktiskt betalade.

Skick förändrar allt. En lös kasset, en komplett-i-box (CIB)-kopia och en inplastad är tre helt olika marknader. Region spelar också roll: NTSC-J Saturn-exemplar kräver ofta mer än motsvarande PAL, och en amerikansk NTSC-kopia av ett spel som aldrig släpptes i Europa är en helt annan varelse.

Vanliga sport- och racingtitlar är där säljare blir giriga och dröjer. En Dreamcast-kopia av Virtua Tennis eller Virtua Striker 2 trycktes i stora mängder – prissätt dem som publikfavoriter och de säljer snabbt. Spara de ambitiösa prisförväntningarna till det som verkligen är knappt.

Beskriv skick som om köparen stod bredvid dig

Gradningsspråk är där förtroende lever eller dör. "Bra skick" betyder inget. Berätta vad de får, del för del.

Var specifik om skivan: lätta hårrepor som inte påverkar spelbarheten, eller ett djupt hack nära ytterkanten? Ange om du testat den och på vilken hårdvara. För kassettspel, nämn etiketten – solblekning och klistermärkesrester från pris är de två saker köpare zoomar in på. För boxade objekt, peka ut krossade hörn, spruckna sömmar och om den inre brickan är intakt.

Skriv aldrig "sällsynt" om det inte genuint är det. Rutinerade samlare läser det ordet som en varningsflagga på vanligt lager. Och om något saknas – manualen, en av inlagorna – säg det öppet. En Genesis Sonic 2 utan sin manual är fortfarande mycket säljbar; en Sonic 2 annonserad som komplett som anländer utan en blir returnerad.

Packa så att det överlever kurirens värsta dag

Kurirer kastar paket. Anta att ditt kommer att tappas från midjehöjd på betong, sedan packas under en tyngre låda. Din uppgift är att göra det överlevbart.

• Fixera föremålet inuti dess förpackning. En skiva som skramlar i sitt fodral kommer att knäcka navtänderna – tejpa fodralet eller vira det så att det inte kan öppnas.
• Vira varje föremål i bubbelplast, och skapa sedan ett svävande lager på minst 3–4 cm stoppning på varje sida inuti ytterkartongen. Tidningar komprimeras; använd bubbelplast eller luftkuddar.
• Skicka aldrig ett boxat spel i ett bräckligt kuvert. Kartongförpackningar krossas. Använd en styv ytterkartong en eller två storlekar större, med föremålet upphängt i mitten.
• För inplastade eller graderade objekt, sandwicha mellan styvt papper så att inget kan böja boxens hörn.
• Skicka med spårning och försäkring för allt som är värt mer än kostnaden för uppgraderad portokostnad. Retro-köpare förväntar sig spårning, och det skyddar er båda.

Tejpa ytterkartongen längs varje söm. Ett paket som anländer välpackat signalerar också för köparen att du brytt dig – och det är skillnaden mellan neutral feedback och en femstjärnig recension som hjälper din nästa försäljning.

Säljarna som konsekvent gör bra ifrån sig är inte de med det sällsyntaste lagret. Det är de vars foton, beskrivningar och packning är så prydliga att det känns riskfritt att köpa från dem. Spika de där fyra sakerna så får du återkommande köpare – vilket är värt mer än någon enskild het annons. Vilket är det sämst packade paket du någonsin fått?