Sådan forhandler du om PS2-spil uden at ødelægge aftalen

Enhver PS2-samler sender til sidst et tilbud, der forsvinder ud i intetheden — ingen modbud, ingen afslag, bare stilhed. Ni ud af ti gange er det ikke uhøflighed. Tallet fortalte sælgeren, at du ikke havde lavet din research, og ingen skylder en fremmed en gratis uddannelse.

PlayStation 2 er det bedste forhandlingslokale, denne hobby har. Over 150 millioner solgte konsoller, et bibliotek med tusindvis af titler, oplag så store, at det meste stadig er billigt og overalt. Stor tilgængelighed betyder, at prutten er rutine — og rutinemæssig prutten betyder, at der er en etikette på begge sider af handlen.

Byg dit tilbud på solgte priser, ikke ønsketænkning

Udbudspriser fortæller dig, hvad optimister håber på; gennemførte salg fortæller dig, hvad købere faktisk betaler. Før du skriver et tal, find et par nylige salg af samme titel, samme region, samme stand. Det er din ramme, og et fornuftigt åbningsbud lander inden for den — tæt på bunden, ja, men inden for.

"Samme" gør en stor forskel her, fordi tre ting påvirker PS2-priser mere, end de fleste købere indrømmer:

• CIB versus kun disc. En komplet kopi med manual er et andet produkt end en løs disc, ikke det samme produkt med et lille tillæg.
• PAL versus NTSC. En PAL-kopi af Time Crisis 2 — Namcos GunCon 2 light-gun-klassiker — handles på et andet marked end dens nordamerikanske tvilling. Sammenlign på tværs af regioner, og dit "fair" tal kan være helt ved siden af.
• Forseglede og graderede kopier. En fabriksforseglet Buzz! Junior: Monster Rumble eller en WATA-graderet førsteudgave prissættes ikke som en spillerkopi, og at byde som om det var det, vil få dig til at blive ignoreret.

Tilgængelighed betyder lige så meget. Hvis annoncen er The Simpsons: Hit & Run — et spil, som tilsyneladende alle PAL-husholdninger ejede — er der altid andre kopier, og du har forhandlingsstyrke. Hvis det er det eneste komplette eksemplar, du har set i flere måneder, har du det ikke, og dit tilbud bør afspejle det.

Hvor forhandlingen ender, og lavbuddet begynder

En brugbar regel: at åbne 10–20 % under en rimeligt prissat annonce er forhandling. At åbne på halvdelen er støj. Sælgere bliver ikke fornærmede over lave bud — de bliver fornærmede over dovne bud, der ignorerer standbillederne, fuldstændigheden og regionen, som står lige der i titlen.

Købere, tilføj en sætning med kontekst. "Vil du tage X? Jeg kigger også på to af dine andre PS2-annoncer" lyder helt anderledes end et nøgent tal. Kontekst forvandler et lavbud til en åbningsposition.

Sælgere, svar aldrig med stilhed. Afslå høfligt eller giv et modbud — selv et modbud lige under din udbudspris holder døren åben. Køberen, der kom med et lavt bud på din Simpsons-kopi, kan betale fuld pris for dit Gran Turismo næste måned, men kun hvis du ikke fik dem til at føle sig dumme denne måned. Blokeringsknappen er til spam, ikke til optimisme.

Bundles og samlet forsendelse gør det rigtige arbejde

De bedste PS2-rabatter kommer ikke fra at presse en sælger på ét spil. De kommer fra at gøre handlen større.

• Pak sammen. Tre spil i én pakke betyder én tur til posthuset og ét sæt gebyrer for sælgeren. Den besparelse er din rabat — spørg efter den direkte.
• Samlet forsendelse er gratis penge. PS2-æsker er lette; et andet og tredje spil tilføjer ofte næsten intet til portoen. At købe en sælgers varer i separate handler er at betale en skat for din egen utålmodighed.
• Ryd hylden. Nogen, der rydder ud i en samling, vil som regel tage et reelt nedslag for "hele PS2-bunken" — tyve almindelige spil i ét salg slår tyve annoncer, tyve pakker og tyve chancer for, at noget går galt.

Sælgere kan trække i samme håndtag i modsat retning: når du afslår et lavt bud på ét spil, nævn, hvad du ville gøre ved en tre-spils bundle. Du har netop gjort en lavbudsgiver til en større kunde.

Modbud, gå væk, eller bare vent

Giv modbud, når forskellen er lille, og tonen er høflig — bud, der ligger tæt på hinanden, bliver som regel til en handel. Mød hinanden på midten, eller byt en lille indrømmelse for noget konkret, som afsendelse samme dag eller et ekstra hukommelseskort med i købet.

Gå væk, når den anden part flytter målstolperne, bliver gnaven, eller vurderer varen helt anderledes end markedet gør. Intet budskab, du kan skrive, vil ændre det, og PS2-bibliotekets dybde er din ven: for alt undtagen de ægte sjældenheder kommer der altid en kopi mere.

Og nogle gange er det rigtige træk hverken det ene eller det andet. Bare hold øje med annoncen. Titler med stor tilgængelighed falder i pris, når de ligger, og en sælger, der ignorerede dit tilbud sidste måned, kan være den, der skriver til dig næste måned.

Her er den del, som ingen skriver i deres annoncebeskrivelse: på et marked vokser dit ry hurtigere end dine besparelser. Den samler, der er behagelig at forhandle med, får første ret til næste samling, den ærlige standrapport, "jeg smider demo-disken med." Presser du den sidste mønt ud, vinder du én gang. Vær den køber, sælgere husker med glæde, og du vinder hver handel efter denne — hvilket på PS2 er mange handler.