Comment marchander des jeux PS2 sans gâcher la bonne affaire

Chaque collectionneur de PS2 finit par envoyer une offre qui disparaît dans le vide – pas de contre-offre, pas de refus, juste le silence. Neuf fois sur dix ce n'est pas de l'impolitesse. Le montant a dit au vendeur que vous n'aviez pas fait vos devoirs, et personne n'est obligé d'offrir une éducation gratuite à un inconnu.

La PlayStation 2 est la meilleure salle de classe de négociation de ce hobby. Plus de 150 millions de consoles vendues, une ludothèque qui compte des milliers de titres, des tirages si importants que la plupart restent bon marché et omniprésents. Une offre abondante signifie que la négociation est routinière – et une négociation routinière implique une étiquette, des deux côtés de la transaction.

Fondez votre offre sur les prix soldés, pas sur des souhaits

Les prix affichés vous disent ce que les optimistes espèrent ; les ventes conclues vous disent ce que les acheteurs paient réellement. Avant de taper un chiffre, trouvez quelques ventes récentes du même titre, même région, même état. C'est votre corridor, et une offre d'ouverture sensée atterrit à l'intérieur – plutôt vers le bas, certes, mais à l'intérieur.

Le mot « même » fait beaucoup de travail ici, parce que trois choses font bouger les prix PS2 plus que la plupart des acheteurs ne l'admettent :

• CIB contre seulement le disque. Une copie complète avec la notice est un produit différent d'un disque seul, pas le même produit avec une petite prime ajoutée.
• PAL contre NTSC. Une copie PAL de Time Crisis 2 – le classique pistolet GunCon 2 de Namco – se négocie dans un marché différent de son jumeau nord-américain. Comparer entre régions et votre chiffre « juste » peut être complètement à côté de la plaque.
• Copies scellées et notées. Une copie sous cellophane d'usine de Buzz! Junior: Monster Rumble ou une première édition notée par WATA n'est pas tarifée comme une copie de joueur, et offrir comme si c'en était une vous vaudra le silence.

L'offre compte tout autant. Si l'annonce est The Simpsons: Hit & Run – un jeu que chaque foyer PAL semblait posséder – il y a toujours d'autres exemplaires, et vous avez du pouvoir de négociation. Si c'est le seul exemplaire complet que vous avez vu depuis des mois, vous n'en avez pas, et votre offre doit en tenir compte.

Où la négociation s'arrête et où commence le lowball

Une règle pratique : ouvrir 10–20 % en dessous d'une annonce raisonnablement tarifée est de la négociation. Ouvrir à moitié prix est du bruit. Les vendeurs ne sont pas offensés par les offres basses – ils sont offensés par les offres paresseuses qui ignorent les photos d'état, la complétude et la région indiquées clairement dans le titre.

Acheteurs, ajoutez une phrase de contexte. « Accepteriez-vous X ? Je regarde aussi deux de vos autres annonces PS2 » se lit totalement différemment qu'un simple chiffre nu. Le contexte transforme un lowball en position d'ouverture.

Vendeurs, ne répondez jamais par le silence. Refusez poliment ou contre-offrez – même une contre-offre juste en dessous de votre prix demandé garde la porte ouverte. L'acheteur qui a fait une offre basse pour votre exemplaire des Simpsons pourrait payer le plein prix pour votre Gran Turismo le mois prochain, mais seulement si vous ne l'avez pas fait se sentir stupide ce mois-ci. Le bouton de blocage sert au spam, pas à l'optimisme.

Les lots et l'expédition combinée font le vrai travail

Les meilleures remises PS2 ne viennent pas d'éroder un vendeur sur un seul jeu. Elles viennent d'agrandir la transaction.

• Regroupez. Trois jeux dans un seul colis signifient un seul déplacement à la poste et un seul ensemble de frais pour le vendeur. Cette économie est votre remise – demandez-la directement.
• L'expédition combinée, c'est de l'argent gratuit. Les boîtiers PS2 sont légers ; un deuxième et un troisième jeu n'ajoutent souvent presque rien aux frais de port. Acheter les articles d'un même vendeur dans des transactions séparées, c'est payer une taxe sur votre propre impatience.
• Faites le tour de l'étagère. Quelqu'un qui vide une collection acceptera généralement une vraie décote pour « tout le lot PS2 » – vingt exemplaires communs en une seule vente valent mieux que vingt annonces, vingt colis et vingt occasions que quelque chose tourne mal.

Les vendeurs peuvent tirer sur le même levier en sens inverse : quand vous refusez une offre basse sur un jeu, dites ce que vous feriez pour un lot de trois jeux. Vous venez de transformer un lowballer en un plus gros client.

Contre-offre, éloignez-vous, ou attendez simplement

Contre-offrez quand l'écart est faible et que le ton est civil – les offres à portée de cri l'une de l'autre se concluent généralement. Rencontrez-vous à mi-chemin, ou échangez une petite concession contre quelque chose de concret, comme un envoi le jour même ou une carte mémoire de rechange offerte.

Éloignez-vous quand l'autre partie change les règles en cours de route, devient acerbe, ou évalue l'objet d'une façon radicalement différente du marché. Aucun message que vous écrirez n'y changera rien, et la profondeur de la ludothèque PS2 est votre alliée : pour tout sauf les vraies raretés, un autre exemplaire arrive toujours.

Et parfois la bonne décision n'est aucune des trois. Regardez simplement l'annonce. Les titres à forte offre s'érodent quand ils restent en ligne, et un vendeur qui a ignoré votre offre le mois dernier peut être celui qui vous enverra un message le mois suivant.

Voici la partie que personne n'inscrit dans sa description d'annonce : sur une place de marché, votre réputation se cumule plus vite que vos économies. Le collectionneur agréable avec qui on négocie obtient le droit de premier refus sur la prochaine collection, le rapport d'état honnête, le « je vous mets la démo en cadeau ». Serrer la dernière pièce et vous gagnez une fois. Soyez l'acheteur dont les vendeurs gardent un bon souvenir et vous gagnerez à chaque transaction suivante – ce qui, sur PS2, représente beaucoup de transactions.