Hogyan alkudj PS2-játékokra anélkül, hogy elrontanád az üzletet

Minden PS2-gyűjtő egyszer-kétszer küld egy ajánlatot, ami egyszerűen eltűnik a semmibe – nincs ellenajánlat, nincs elutasítás, csak csend. Kilencből tízszer nem udvariatlanság. A szám azt mondta az eladónak, hogy nem végezted el a házi feladatot, és senkinek nem jár egy idegen ingyenes oktatás.

A PlayStation 2 a legjobb alkuiskola ebben a hobbiában. Több mint 150 millió eladott konzol, könyvtár, amely ezernyi címre rúg, olyan nagy nyomtatási példányszámokkal, hogy a legtöbb még mindig olcsó és mindenütt jelen van. A nagy kínálat azt jelenti, hogy alkudozás a rutin része – és a rutin alkudozás etikettet követel meg mindkét oldaltól.

Az ajánlatodat eladási árakra építsd, ne vágyálmokéra

Az árajánlatok azt mutatják, mit remélnek az optimisták; a lezárt eladások azt mutatják, mit fizetnek ténylegesen a vevők. Mielőtt beírnál egy számot, találj néhány friss eladást ugyanarról a címről, ugyanabból a régióból, ugyanolyan állapotban. Ez a korridorod, és egy ésszerű nyitóajánlat ebben landol – közel az aljához, persze, de benne.

A "ugyanaz" itt sokat nyom a latban, mert három dolog mozgatja a PS2 árakat jobban, mint azt a legtöbb vevő bevallja:

• CIB versus csak lemez. A kézikönyvvel teljes példány egy másik termék, mint a laza lemez, nem ugyanaz a termék egy kicsi felárral.
• PAL versus NTSC. Egy PAL példány a Time Crisis 2 – Namco GunCon 2 fénypisztolyos klasszikusa – más piacban forog, mint észak-amerikai ikertestvére. Régiók közti összehasonlításnál a "tisztességes" számod nagyon mellé mehet.
• Lezárt és gradingelt példányok. Egy gyárian lezárt Buzz! Junior: Monster Rumble vagy egy WATA-graded első nyomás nem úgy van árazva, mint egy játékos példány, és ha úgy ajánlkozol, mintha az lenne, el lesznek némítva.

A kínálat ugyanolyan fontos. Ha a hirdetés The Simpsons: Hit & Run – az a játék, ami úgy tűnik, hogy minden PAL háztartásban megvolt – akkor mindig vannak más példányok, és neked van alkuereőd. Ha ez az egyetlen komplett példány, amit hónapok óta láttál, nincs, és az ajánlatodnak ezt tükröznie kell.

Hol ér véget a tárgyalás és hol kezdődik a durva alullicitálás

Egy működő szabály: egy ésszerűen árazott hirdetésnél 10–20% alatti nyitás tárgyalás. Féláron nyitni zaj. Az eladók nem sértődnek meg az alacsony ajánlatokon – a lustákon sértődnek meg, amelyek figyelmen kívül hagyják az állapotfotókat, a teljességet és a régiót, ami ott van a címben.

Vevők, adjatok hozzá egy mondatnyi kontextust. "Elneveznéd X-ért? Közben a másik két PS2-hirdetésedet is nézem" teljesen másként olvasódik, mint egy csupasz szám. A kontextus egy alullicitálást nyitó pozícióvá alakít.

Eladók, soha ne válaszoljatok csenddel. Utasítsatok el udvariasan, vagy tegyetek ellenajánlatot – még egy ellenajánlat, ami alig van az áratok alatt, nyitva tartja az ajtót. Az a vásárló, aki alacsonyan jött a Simpsons-példányoddal, lehet, hogy teljes árat fizet a Gran Turismo-ért jövő hónapban, de csak akkor, ha most nem tettetted őt hülyének. A tiltás gomb a spameknek való, nem az optimizmusnak.

Csomagajánlatok és egyesített szállítás a valódi eszközök

A legjobb PS2-kedvezmények nem abból jönnek, hogy egy eladót egy játékért próbálsz leszorítani. Abból jönnek, hogy nagyobbá teszed az üzletet.

• Csomagolj össze. Három játék egy csomagban egy postautat és egy díjszabást jelent az eladónak. Ez a megtakarítás a te kedvezményed – kérd ezt közvetlenül.
• Egyesített szállítás ingyen pénz. A PS2 tokok könnyűek; a második és harmadik játék gyakran alig növeli a postaköltséget. Egy eladó tételeinek külön tranzakciókban történő megvásárlása az türelmetlenséged utáni adófizetés.
• Takarítsd le a polcot. Valaki, aki kiüríti a gyűjteményét, általában komoly kedvezményt ad a "az egész PS2-halomra" – húsz gyakori cím egy eladásban jobb, mint húsz hirdetés, húsz csomag és húsz lehetőség, hogy valami félresikerüljön.

Az eladók ugyanígy fordítva is kihúzhatják ezt a kártyát: amikor elutasítasz egy alacsony ajánlatot egy játéknál, említsd meg, mit tennél egy háromjátékos csomag esetén. Épp egy alullicitálót nagyobb vevővé tettél.

Ellenajánlat, távozás vagy várakozás

Ellenajánlatot tegyél, amikor a különbség kicsi és az alaphang udvarias – egymáshoz közel eső ajánlatok általában lezárulnak. Találkozzatok a középúton, vagy cseréljetek egy kis engedményt valami kézzelfoghatóra, például azonnali feladással vagy egy felesleges memóriakártya mellékelésével.

Távozz, amikor a másik fél elmozdítja a kaput, piszkálódik, vagy az árut teljesen másképp értékeli, mint a piac. Egy üzenet, amit írsz, nem fogja ezt helyrehozni, és a PS2-könyvtár mélysége a barátod: a valódi ritkaságokon kívül mindig jön egy másik példány.

És néha a helyes lépés egyik sem. Csak figyeld a hirdetést. A nagy kínálatú címek lefelé sodródnak, ha sokáig állnak, és az az eladó, aki múlt hónapban figyelmen kívül hagyta az ajánlatodat, lehet, hogy te üzen neki a következő hónapban.

Itt a rész, amit senki sem ír a hirdetés leírásába: egy piactéren a hírneved gyorsabban kamatozik, mint a megtakarításod. Az a gyűjtő, akivel kellemes alkudozni, megkapja az első visszautasítás jogát a következő gyűjteményre, az őszinte állapotjelentést, az "adok mellé a demólemezt". Ha a legutolsó érmét présled ki, egyszer nyersz. Legyél az a vevő, akire az eladók jó szívvel emlékeznek, és minden következő üzletet megnyersz – ami, a PS2 esetében, nagyon sok üzlet.