Kako cenkati za igre za PS2, ne da bi pokvarili posel

Vsak zbiratelj PS2 prej ali slej pošlje ponudbo, ki izgine v praznino – brez nasprotne ponudbe, brez zavrnitve, samo tišina. Devetkrat od desetih to ni nesramnost. Številka je prodajalcu povedala, da nisi opravil domače naloge, in nihče ne dolguje neznancu brezplačnega izobraževanja.

PlayStation 2 je najboljša učilnica pogajanj v tem hobiju. Več kot 150 milijonov prodanih konzol, knjižnica, ki šteje v tisočih naslovih, naklade tako velike, da je večina še vedno poceni in povsod prisotna. Globoka ponudba pomeni, da je drkanje cen rutina – in rutinsko drkanje pomeni, da obstaja bonton na obeh straneh posla.

Oblikujte ponudbo na podlagi prodanih cen, ne želja

Vprašanih cen vam povejo, kar optimisti upajo; zaključene prodaje povedo, koliko kupci dejansko plačajo. Preden vtipkate številko, poiščite nekaj nedavnih prodaj istega naslova, iste regije, enakega stanja. To je vaš koridor in smiselna začetna ponudba pristane znotraj njega – bližje spodnji meji, seveda, vendar znotraj.

"Isto" tam opravi veliko dela, ker tri stvari premikajo PS2 cene bolj kot priznajo večina kupcev:

• CIB proti samemu disku. Popolna kopija z navodilom je drugačen izdelek kot ohlapen disk, ne isti izdelek z majhno premijo pritrjeno zraven.
• PAL proti NTSC. PAL kopija Time Crisis 2 – Namcova GunCon 2 svetlobna puška – se trguje na drugačnem trgu kot njen severnoameriški dvojnik. Primerjanje med regijami lahko vaš "pošten" znesek popolnoma zmoti.
• Zapakirane in ocenjene kopije. Tovarniško zapečaten Buzz! Junior: Monster Rumble ali WATA-ocenjena prva tiskana izdaja ni cenjena kot igralčeva kopija, in ponujanje, kot da je, vas bo utišalo.

Pomeni tudi ponudba. Če je v oglasu The Simpsons: Hit & Run – igra, ki je očitno bila v skoraj vsakem PAL gospodinjstvu – so vedno druge kopije, in imate pogajalsko prednost. Če je to edini popoln primer, ki ste ga videli v mesecih, je nimate, in vaša ponudba naj to odrazi.

Kje se pogajanje konča in kje začne nizka ponudba

Uporabno pravilo: začetna ponudba 10–20 % pod razumno cenjenim oglasom je pogajanje. Začetek na polovici je hrup. Prodajalcev ne užali nizke ponudbe – užalijo jih lenobe, ki ignorirajo fotografije stanja, popolnost in regijo, navedeno kar v naslovu.

Kuplci, dodajte eno poved konteksta. "Bi vzeli X? Prav tako gledam še dva vaša PS2 oglasa" zveni povsem drugače kot gola številka. Kontekst spremeni nizko ponudbo v začetni položaj.

Prodajalci, nikoli ne odgovarjajte s tišino. Vljudno zavrnite ali ponudite protiargument – tudi protiargument nekoliko pod vašo zahtevano ceno ohrani vrata odprta. Kupec, ki je ponudil malo za vašo Simpsons kopijo, bi lahko naslednji mesec plačal polno ceno za vaš Gran Turismo, vendar samo če mu v tem mesecu niste dali občutka, da je neumen. Gumb za blokiranje je za neželeno pošto, ne za optimizem.

Paketi in združena poštnina opravijo pravo delo

Najboljši PS2 popusti ne pridejo iz stiskanja prodajalca pri eni igri. Pridejo iz povečanja posla.

• Združite igre. Tri igre v enem paketu pomenijo en obisk pošte in en niz stroškov za prodajalca. Ta prihranek je vaš popust – prosite zanj neposredno.
• Združena poštnina je brezplačen denar. PS2 škatle so lahke; druga in tretja igra pogosto skoraj nič ne dodata k poštnini. Nakup artiklov enega prodajalca v ločenih transakcijah je plačilo davka za lastno nestrpnost.
• Počistite polico. Nekdo, ki čisti zbirko, bo ponavadi naredil resen popust za "cel kup PS2" – dvajset pogostih iger v eni prodaji premaga dvajset oglasov, dvajset paketov in dvajset priložnosti, da gre kaj narobe.

Prodajalci lahko zavrtijo isto ročico v obratni smeri: ko zavrnete nizko ponudbo za eno igro, omenite, kaj bi storili za paket treh iger. Pravkar ste spremenili nizko ponudnika v večjega kupca.

Ponudite proti, odidite ali počakajte

Ponudite proti, ko je razlika majhna in je ton vljuden – ponudbe, ki so si na dohvat, se običajno zaprejo. Srečajte se na pol poti ali zamenjajte majhno popuščanje za nekaj oprijemljivega, na primer odpremo isti dan ali rezervno pomnilniško kartico zraven.

Odidite, ko druga stran premika gol, postane zadirčna ali ocenjuje predmet popolnoma drugače od trga. Nobeno sporočilo, ki ga lahko napišete, tega ne bo popravilo, in globina PS2 knjižnice je vaš prijatelj: razen resničnih redkosti, se vedno pojavi še ena kopija.

In včasih je pravi ukrep ne eno ne drugo. Samo opazujte oglas. Naslovi z veliko ponudbo s časom padajo, in prodajalec, ki je pretekli mesec ignoriral vašo ponudbo, je morda naslednji mesec tisti, ki vam bo pisal.

Tukaj je del, ki ga nihče ne napiše v opis oglasa: na tržnici se vaš ugled kopiči hitreje kot prihranki. Zbiratelj, s katerim je prijetno sklepati posle, dobi prednost pri naslednji zbirki, pošteno poročilo o stanju, "dodam demo disk." Stisniti zadnji kovanec in zmagate enkrat. Bodite kupec, katerega se prodajalci spominjajo z veseljem, in zmaga vam pripada pri vsaki naslednji prodaji – kar je pri PS2 veliko prodaj.