Come contrattare sul prezzo dei giochi PS2 senza rovinare l'accordo

Ogni collezionista di PS2 prima o poi invia un'offerta che svanisce nel nulla – niente controfferta, niente rifiuto, solo silenzio. Nove volte su dieci non è maleducazione. Il numero ha detto al venditore che non avevi fatto i compiti, e nessuno deve l'educazione gratuita a uno sconosciuto.

La PlayStation 2 è la migliore aula di negoziazione che questo hobby abbia. Oltre 150 milioni di console vendute, una libreria che corre nelle migliaia di titoli, tirature così grandi che la maggior parte è ancora economica e ovunque. Un'ampia offerta significa che contrattare è routine – e contrattare di routine significa che esiste un galateo, da entrambe le parti dell'accordo.

Costruisci la tua offerta sui prezzi di vendita, non sui desideri

I prezzi richiesti ti dicono cosa sperano gli ottimisti; le vendite concluse ti dicono cosa pagano effettivamente i compratori. Prima di digitare un numero, trova alcune vendite recenti dello stesso titolo, stessa regione, stessa condizione. Quello è il tuo corridoio, e un'offerta di apertura sensata atterra al suo interno – vicino al fondo, certo, ma all'interno.

"Stesso" fa molto lavoro lì, perché tre cose muovono i prezzi PS2 più di quanto la maggior parte dei compratori ammetta:

CIB contro solo disco. Una copia completa con manuale è un prodotto diverso da un disco sfuso, non lo stesso prodotto con un piccolo sovrapprezzo aggiunto.
PAL contro NTSC. Una copia PAL di Time Crisis 2 – il classico light-gun GunCon 2 di Namco – commercia in un mercato diverso rispetto alla sua gemella nordamericana. Confrontare tra regioni e il tuo numero "equo" può essere clamorosamente sbagliato.
Copie sigillate e valutate. Una copia sigillata in fabbrica di Buzz! Junior: Monster Rumble o una prima stampa valutata da WATA non ha il prezzo di una copia da giocatore, e offrire come se lo fosse ti farà essere ignorato.

L'offerta conta tanto quanto la domanda. Se l'inserzione è per The Simpsons: Hit & Run – un gioco che sembrava ogni famiglia PAL possedesse – ci sono sempre altre copie, e tu hai leva. Se è l'unico esemplare completo che hai visto in mesi, non ce l'hai, e la tua offerta dovrebbe rifletterlo.

Dove finisce la negoziazione e inizia il lowball

Una regola pratica: aprire al 10–20% sotto una inserzione ragionevolmente prezzata è negoziazione. Aprire a metà è rumore. I venditori non si offendono per le offerte basse – si offendono per quelle pigre che ignorano le foto della condizione, la completezza e la regione indicata proprio nel titolo.

Compratori, aggiungete una frase di contesto. "Prenderesti X? Sto anche guardando altri due tuoi annunci PS2" suona completamente diverso da un numero nudo. Il contesto trasforma un lowball in una posizione di apertura.

Venditori, non rispondete mai con il silenzio. Rifiutate cortesia o fate una controfferta – anche una controfferta appena sotto il prezzo richiesto tiene la porta aperta. Il compratore che ha offerto poco per la tua copia dei Simpsons potrebbe pagare il prezzo pieno per il tuo Gran Turismo il mese prossimo, ma solo se non lo avete fatto sentire stupido questo mese. Il pulsante di blocco è per lo spam, non per l'ottimismo.

Pacchetti e spedizione combinata fanno il vero lavoro

I migliori sconti per PS2 non vengono dal spremere un venditore su un solo gioco. Vengono dal rendere l'accordo più grande.

Raggruppa. Tre giochi in un unico pacco significano un solo viaggio all'ufficio postale e un solo set di spese per il venditore. Quel risparmio è il tuo sconto – chiedilo direttamente.
La spedizione combinata è denaro gratis. Le custodie PS2 sono leggere; un secondo e un terzo gioco spesso aggiungono quasi nulla alle spese di spedizione. Comprare gli oggetti di un venditore in transazioni separate è pagare una tassa sulla tua stessa impazienza.
Svuota lo scaffale. Qualcuno che sta svuotando una collezione di solito accetta un vero sconto per "tutta la pila PS2" – venti comuni in una vendita battono venti annunci, venti pacchi e venti possibilità che qualcosa vada storto.

I venditori possono tirare la stessa leva al contrario: quando rifiuti un'offerta bassa su un gioco, menziona cosa faresti su un pacchetto di tre giochi. Hai appena trasformato un lowballer in un cliente più grande.

Controfferta, vattene o aspetta

Controfferta quando il divario è piccolo e il tono è civile – le offerte che sono a portata di voce di solito si concludono. Incontratevi a metà, o scambiate una piccola concessione per qualcosa di concreto, come la spedizione nello stesso giorno o una memory card di scorta inclusa.

Vattene quando l'altra parte sposta i pali, diventa sgarbata o valuta l'oggetto in modo radicalmente diverso rispetto al mercato. Nessun messaggio che puoi scrivere lo sistemerà, e la profondità della libreria PS2 è tua alleata: per tutto tranne le rarità genuine, un'altra copia sta sempre per arrivare.

E a volte la mossa giusta è nessuna delle due. Osserva l'inserzione. I titoli a grande offerta scendono quando rimangono fermi, e un venditore che ha ignorato la tua offerta il mese scorso potrebbe essere quello che ti scrive il mese prossimo.

Questa è la parte che nessuno mette nella descrizione dell'inserzione: su un marketplace, la tua reputazione si somma più in fretta dei tuoi risparmi. Il collezionista con cui è piacevole contrattare ottiene il diritto di prima rifiuto sulla prossima collezione, il rapporto onesto sulla condizione, il "ti ci metto il disco demo." Strizzare l'ultima moneta ti fa vincere una volta. Essere il compratore di cui i venditori si ricordano con affetto ti fa vincere ogni accordo dopo questo – che, sulla PS2, sono molti accordi.