Cum să negociezi pentru jocuri PS2 fără să strici afacerea

Fiecare colecţionar de PS2 trimite în cele din urmă o ofertă care se pierde în vid – nici contrapropunere, nici respingere, doar tăcere. De nouă ori din zece nu e din nepoliticosie. Numărul le-a spus vânzătorilor că nu ţi-ai făcut temele, iar nimeni nu datorează unui necunoscut o educaţie gratuită.

PlayStation 2 este cea mai bună sală de clasă pentru negocieri din acest hobby. Peste 150 de milioane de console vândute, o bibliotecă care se întinde pe mii de titluri, tiraje atât de mari încât majoritatea sunt încă ieftine şi peste tot. O ofertă abundentă înseamnă că negocierea e rutină – iar negocierea repetată înseamnă că există o etichetă, de ambele părţi ale tranzacţiei.

Construiţi oferta pe prețuri vândute, nu pe speranţe

Preţurile cerute îţi spun ce speră optimiştii; vânzările finalizate îţi spun ce plătesc de fapt cumpărătorii. Înainte să tastezi un număr, găseşte câteva vânzări recente ale aceluiaşi titlu, aceeaşi regiune, aceeaşi stare. Acela este coridorul tău, iar o ofertă de deschidere rezonabilă aterizează în interiorul lui – aproape de jos, sigur, dar în interior.

„Acelaşi” face o mare diferenţă aici, pentru că trei lucruri mişcă preţurile PS2 mai mult decât recunosc majoritatea cumpărătorilor:

• CIB versus doar disc. O copie completă cu manualul este un produs diferit faţă de un disc liber, nu acelaşi produs cu un mic adaos la preţ.
• PAL versus NTSC. O copie PAL a Time Crisis 2 – clasicul light-gun GunCon 2 de la Namco – tranzacţionează pe o piaţă diferită faţă de geamănul său nord-american. Compară între regiuni şi numărul tău „corect” poate fi foarte departe.
• Copii sigilate şi evaluate. Un Buzz! Junior: Monster Rumble sigilat din fabrică sau o primă ediţie evaluată de WATA nu are acelaşi preţ ca o copie pentru jucători, iar dacă oferi ca şi cum ar fi, vei fi ignorat.

Oferta contează la fel de mult. Dacă anunţul este The Simpsons: Hit & Run – un joc pe care părea că fiecare gospodărie PAL îl avea – există întotdeauna alte copii, şi tu ai pârghie. Dacă e singurul exemplar complet pe care l-ai văzut în luni, nu ai, şi oferta ta ar trebui să reflecte asta.

Unde se termină negocierea şi începe lowball-ul

O regulă practică: o deschidere cu 10–20% sub un anunţ la un preţ rezonabil este negociere. Să deschizi la jumătate este zgomot. Vânzătorii nu se simt jigniţi de ofertele mici – se simt jigniţi de cele leneşe care ignoră fotografiile stării, completitudinea şi regiunea menţionată chiar în titlu.

Cumpărători, adăugaţi o propoziţie de context. „Aţi lua X? Mă uit şi la două dintre celelalte anunţuri PS2 ale dvs.” sună cu totul altfel decât un număr gol. Contextul transformă un lowball într-o poziţie de deschidere.

Vânzători, nu răspundeţi niciodată cu tăcere. Refuzaţi politicos sau faceţi o contrapropunere – chiar şi o contrapropunere uşor sub preţul cerut menţine uşa deschisă. Cumpărătorul care a venit jos cu preţul pentru copia voastră Simpsons ar putea plăti preţ întreg pentru Gran Turismo-ul vostru luna viitoare, dar numai dacă nu l-aţi făcut să se simtă prost luna aceasta. Butonul de blocare e pentru spam, nu pentru optimism.

Pachetele şi expedierea combinată fac munca grea

Cele mai bune reduceri pentru PS2 nu vin din a presa un vânzător pentru un singur joc. Vin din a mări tranzacţia.

• Grupaţi. Trei jocuri într-un singur pachet înseamnă o singură vizită la poştă şi un singur set de taxe pentru vânzător. Acea economie este reducerea ta – cere-o direct.
• Expedierea combinată e bani gratis. Cutiuţele PS2 sunt uşoare; al doilea şi al treilea joc adaugă adesea aproape nimic la taxe. Să cumperi articolele unui vânzător în tranzacţii separate înseamnă să plăteşti o taxă pentru propria ta nerăbdare.
• Curăţă raftul. Cineva care goleşte o colecţie va lua, de obicei, o reducere serioasă pentru „toată grămada PS2” – douăzeci de titluri comune într-o singură vânzare bate douăzeci de anunţuri, douăzeci de pachete şi douăzeci de şanse ca ceva să meargă prost.

Vânzătorii pot folosi aceeaşi pârghie invers: când refuzi o ofertă mică pentru un joc, menţionează ce ai face pentru un pachet de trei jocuri. Tocmai ai transformat un lowballer într-un client mai mare.

Contrapropune, pleacă sau aşteaptă

Contrapropune când distanţa e mică şi tonul e civilizat – ofertele care sunt aproape una de cealaltă de obicei se închid. Întâlniţi-vă la mijloc sau oferiţi o mică concesie în schimbul a ceva concret, cum ar fi expediere în aceeaşi zi sau un card de memorie în plus.

Pleacă când cealaltă parte mută bornatele, devine iritată sau apreciază obiectul complet diferit faţă de piaţă. Niciun mesaj pe care l-ai scrie nu va remedia asta, iar profunzimea bibliotecii PS2 este prietena ta: pentru orice nu este o raritate autentică, vine întotdeauna o altă copie.

Şi uneori mişcarea corectă nu e nici una, nici alta. Doar urmăreşte anunţul. Titlurile cu ofertă mare scad în preţ când stau, iar un vânzător care ţi-a ignorat oferta luna trecută poate fi cel care te va contacta luna viitoare.

Iată partea pe care nimeni nu o pune în descrierea anunţului: pe o piaţă, reputaţia ta se compune mai repede decât economiile tale. Colecţionarul plăcut la negociere primeşte prima refuzare la următoarea colecţie, raportul onest al stării, „îţi arunc discul demo”. Stoarce ultima monedă şi câştigi o singură dată. Fii cumpărătorul pe care vânzătorii îl ţin minte cu plăcere şi câştigi fiecare tranzacţie după aceea – ceea ce, pentru PS2, înseamnă multe tranzacţii.