Hvordan prute på PS2-spill uten å ødelegge avtalen

Hver PS2-samler sender til slutt et tilbud som forsvinner i intetheten – ingen mottilbud, ingen avslag, bare stillhet. Ni av ti ganger er det ikke uhøflighet. Tallet sa selgeren at du ikke hadde gjort leksene dine, og ingen skylder en fremmed gratis undervisning.

PlayStation 2 er det beste forhandlingsklasserommet dette hobbyen har. Over 150 millioner konsoller solgt, et bibliotek som løper inn i tusenvis av titler, opplag så store at det meste fortsatt er billig og overalt. Dyp tilgjengelighet betyr at pruting er rutine – og rutinemessig pruting betyr at det finnes en etikette, på begge sider av handelen.

Bygg tilbudet ditt på solgte priser, ikke ønsketenkning

Utropspriser forteller hva optimistene håper på; gjennomførte salg forteller hva kjøpere faktisk betaler. Før du skriver et tall, finn noen ferske salg av samme tittel, samme region, samme tilstand. Det er din korridor, og et fornuftig åpningsbud lander inne i den – nær bunnen, ja, men inne.

«Samme» gjør tungt arbeid der, fordi tre ting påvirker PS2-priser mer enn de fleste kjøpere innrømmer:

• CIB versus kun plate. En komplett kopi med manual er et annet produkt enn en løs plate, ikke det samme produktet med et lite tillegg.
• PAL versus NTSC. En PAL-kopi av Time Crisis 2 – Namcos GunCon 2 light-gun-klassiker – handler i et annet marked enn sin nordamerikanske tvilling. Sammenlign på tvers av regioner og ditt «rettferdige» tall kan være voldsomt feil.
• Forseglede og graderte kopier. En fabrikkforseglet Buzz! Junior: Monster Rumble eller en WATA-gradert førsteutgave prises ikke som en spillerkopi, og å tilby som om det var det vil få deg mutes.

Tilgjengelighet betyr like mye. Hvis annonsen er The Simpsons: Hit & Run – et spill tilsynelatende enhver PAL-husholdning eide – finnes det alltid andre eksemplarer, og du har forhandlingsmakt. Hvis det er det eneste komplette eksemplaret du har sett på måneder, har du det ikke, og tilbudet ditt bør reflektere det.

Hvor forhandling slutter og lavballing begynner

En fungerende regel: å åpne 10–20 % under en rimelig priset annonse er forhandling. Å åpne på halve prisen er støy. Selgere blir ikke fornærmet av lave tilbud – de blir fornærmet av late tilbud som ignorerer tilstandsfotografiene, hvor komplett varen er, og regionen som er oppgitt rett i tittelen.

Kjøpere, legg til én setning med kontekst. «Ville du tatt X? Jeg ser også på to av dine andre PS2-annonser» leses helt annerledes enn et naken tall. Kontekst forvandler en lavball til en åpningsposisjon.

Selgere, svar aldri med stillhet. Avslå høflig eller gi et mottilbud – selv et mottilbud som ligger rett under prisantydningen holder døren åpen. Kjøperen som kom inn lavt på Simpsons-eksemplaret ditt kan betale full pris for Gran Turismo neste måned, men bare hvis du ikke fikk dem til å føle seg dum denne måneden. Blokkeringsknappen er for søppel, ikke for optimisme.

Bundles og kombinert frakt gjør det virkelige arbeidet

De beste PS2-rabattene kommer ikke fra å presse en selger på ett spill. De kommer fra å gjøre handelen større.

• Pakk sammen. Tre spill i ett pakke betyr en tur til postkontoret og ett sett med gebyrer for selgeren. Den besparelsen er din rabatt – be om den direkte.
• Kombinert frakt er gratis penger. PS2-kassetter er lette; et andre og tredje spill legger ofte nesten ingenting til portoen. Å kjøpe en selgers varer i separate transaksjoner er å betale en skatt for din egen utålmodighet.
• Rydd hylla. Noen som rydder ut en samling tar vanligvis en skikkelig rabatt for «hele PS2-haugen» – tjue vanlige spill i ett salg slår tjue annonser, tjue pakker og tjue sjanser for at noe går galt.

Selgere kan trekke den samme spaken i revers: når du avslår et lavt tilbud på ett spill, nevn hva du ville gjort på en tre-spills bundle. Du har nettopp gjort en lavballer til en større kunde.

Mottilbud, gå bort, eller bare vent

Gi mottilbud når gapet er lite og tonen er sivil – tilbud innen roperadius av hverandre lukker seg vanligvis. Møt på midten, eller bytt en liten innrømmelse mot noe konkret, som utsendelse samme dag eller et ekstra minnekort kastet med.

Gå bort når den andre siden flytter målstengene, blir frekk, eller verdsetter varen radikalt annerledes enn markedet gjør. Ingen melding du kan skrive vil fikse det, og PS2-bibliotekets dybde er din venn: for alt bortsett fra de genuine sjeldenhetene kommer nok et eksemplar alltid.

Og noen ganger er riktig trekk ingen av delene. Bare følg annonsen. Titler med stor tilgjengelighet driver nedover når de blir liggende, og en selger som ignorerte tilbudet ditt forrige måned kan være den som kontakter deg neste måned.

Her er delen ingen legger i annonseteksten sin: på et marked forsterkes omdømmet ditt raskere enn sparepengene dine. Samleren som er hyggelig å prute med får først refusjon på neste samling, den ærlige tilstandsrapporten, «jeg slenger med demo-platen». Klem ut den siste kronen og du vinner én gang. Vær kjøperen selgere husker med glede og du vinner hver handel etter denne – som på PS2 er mange handler.